豪宅的低楼层不要买,是巨坑!

发表于 讨论求助 2019-09-26 08:30:58

墨斗小区

■ 文|肖东敏

■ 编辑|bis_饼干  

■ 全文共计1012字,阅读大约需要4分钟

行家简介|肖东敏,知名房地产专家,长沙楼市第一人。

为了充分利用房票和贷款票,和朋友一起去长沙某豪宅盘,跟对方谈过想一次性拿多少层的事情。

打包价格不方便透露,但是确实是一个非常具有诱惑性的折扣。钱和购房资格也都商量好了,但是最终没拿。

只因为一件事情,打包的房子都是楼层偏低的。

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反复来,反复来,就担心一件事情。未来卖给谁?

作为房产投资而言,在买房之前都是会去给未来接盘者画像的。

■比如如果在长沙河东买

最典型的接盘刚需画像是,夫妻在长沙河东工作,希望离工作地点太远。这样的人一般家庭观念较重,偏安逸。安逸就整个群体来讲,代表着收入不会有太大提高。未来更大的购买动力会来自于他们的以房换房。

■比如如果在长沙河西买

最典型的接盘刚需画像是,在外工作的湖南人,为未来做的打算。他们愿意为了钱,在外漂泊。他们敢闯敢拼,任何新鲜事物都愿意尝试。这个群体未来的收入会增长非常快。未来更大的动力是来自于他们一步到位在长沙购买适合其父母养老/子女上学的房产。

从这个角度而言,河东房价的天花板是,来自于长沙本地的购买力天花板究竟在哪里。河西房价的天花板是,来自于在北上广深的湖南人天花板在哪里。

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那么未来会购入豪宅的,最典型刚需客户画像是怎么样的?

■事业有成,并且已经进入了一定的稳定期。所以手上会有闲钱拿来改善居住,而不是拿去投资。

■家庭也比较和睦,也愿意和家庭来分享自己事业上的成功。也就是说,对于舒适性的敏感度高,对于价格的敏感度会低。

夸张一点说,你可以把这种客户想成土豪,手上钱不缺,就是想要好东西。

■对于长沙豪宅未来的价格水平

我们就按5万算,平方我们就简单按200平算。总价也就是1000万。能赚这么多钱的人,也不是笨蛋,基本上首房首贷,还是离婚再做首房首贷应该都做光了。

所以首付我们按4.5成算就是450万。装修和家电一起,我按80万算。我就算个税1个点,中介和贷款一起2个点,那也是30万。加在一起就是560万。

大家觉得能一次性拿出560万钱在长沙买房的人,会愿意接受低楼层吗?那还不如买别墅区了。买高层豪宅的,一般都是大平层。看中的就是那个视野和风景。

不过这种事情仅限于豪宅,如果只是普通的刚需盘和改善盘,则不必要如此担心。因为买这种盘的都一样,都还为了生活在这个社会奔波。他们对于价格是很敏感的,只要有所折价就会成交。什么低楼层可能会没有很好视野、很好景观这些。他们追求的还不是那么强烈。

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奢侈品为什么那么贵,因为它帮助富豪节省了挑选和识别好东西的时间。

同理,只有足够好的楼层/户型/朝向,才能让他们愿意付出更高的价格。

如果你真抵御豪宅低楼层低价的诱惑,实在想去投资,建议去看二手。评估价是可以做到不比好楼层低太多的。这样的话,资金压力就会低很多。

你未来的下家,就是一个抱着和你一样想法的。

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