由代理转自销 远洋地产试水营销体系变革

发表于 讨论求助 2019-06-17 03:55:31

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绕开代理商,自建营销团队,远洋地产的营销体系正在迎来一场变革。

作为内地在港上市房地产公司十强之一,远洋地产目前在全国主要的一、二线城市共拥有50余个处于不同开发阶段的项目。然而,远洋地产近日却突然传出要对企业的营销模式作出调整的消息。

有媒体报道称,远洋地产正在与旗下多个项目的代理商进行协商,准备收回项目的代理权,改为远洋地产自建团队营销。

远洋地产相关负责人向法治周末记者证实了这一消息。

有不愿具名的业内分析人士告诉法治周末记者,从代理到自销,远洋地产正在多元化的市场环境中针对营销策略作出调整,但这一调整的效果仍需要时间来检验。

营销体系调整目前仅限北京地区

房地产综合服务提供商世联行负责远洋地产楼盘销售的一位霍姓经理对法治周末记者说:“目前我们已经从远洋春天著撤场,远洋地产要改为自销。但我们代理的远洋地产的其他项目暂时还没有得到要撤出的消息。”

思源经纪一位李姓经理则对记者表示,此事目前仍没有定论,思源在没有收到远洋法务层面知会的情况下,不便对此作出回应。

远洋地产以往采用的是自销团队和多家代理商联合代理的模式。

2014年8月,远洋地产与世联行、思源经纪、同策咨询三家国内知名房产代理咨询公司正式签署营销代理战略合作协议。远洋地产称,这标志着远洋地产通过优势互补、资源共享,将进一步拓宽与深化在营销领域的专业合作。

远洋地产方面对此曾表示,细分化、专业化将是未来房地产行业的发展趋势,专业代理公司在销售经验和渠道上具有专业优势,与代理公司合作正是看好这些优质代理公司在全国范围内的覆盖范围、客户资源以及数据优势。

然而从去年大规模引入销售合作伙伴到现在,时间仅过去一年,外界却传出远洋地产正在和代理商协商收回项目代理权。

远洋地产开发事业一部营销总监牛牧远在接受媒体采访时表示,集团作出调整,主要是由过去联合代理、多家代理的模式,改为由自建团队负责营销,销售、策划以及广告公司由开发事业一部统一管理。

远洋地产相关负责人对法治周末记者表示:“此次调整不是远洋集团对全国项目的整体调整,是由开发事业一部主导、在北京区域范围内进行的改革和调整。”

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(责任编辑:李湾湾)
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