中原地产宣布“二次革命” 减少和电商合作规模

发表于 讨论求助 2019-05-21 05:17:35

万科南方公元

“市场不好的时候才要逼我们改革,逼我们创新。”在中原上海公司的创始员工,前董事总经理谭百强离职两天之后,昨日(12月2日),中原地产集团前主席,也是公司的创始人施永青在上海提出“二次革命”,宣布一系列改革措施,包括薪酬改革、公开二手房交易价格、提高二手房盘口共享比重等,以应付市场变化。

10月~11月,整个中原集团在内地的业务连续迎来久违的好业绩,两个月的平均销售额在500亿元左右。但施永青认为,由于二三线城市之前供应量过大,市场未来还有回调可能。

不仅如此,原本依靠各家经纪公司带客,提升房屋成交量的房地产电商网站,也将受到冲击。昨日中原地产华东区总裁陆成已经明确,明年将大幅压缩和电商网站的合作,不再为这些网站带客成交。

此外,中原还将在上海公开已成交的二手房的成交价格。永庆房屋总经理郑史翎认为,这一系列的动作,可能将给整个上海中介市场带来一场风暴,加速行业的洗牌。

减少和电商合作规模

由于房地产行业的营销全面互联网化,传统房地产中介行业危机四伏。包括万科在内的房地产企业大量推行全民营销的模式,吸引二手房经纪人为他们带客。与此同时,Q房网等二手房网站也开始推行独立经纪人制度,平安好房网甚至提出了“去中介化”的口号,一时间中介行业成为人人惦记的“奶酪”。

面对来自网络的巨大竞争压力,中原内部也有动摇。部分高管建言施永青应该效仿电商模式,给中原地产做一个大手术。然而,施永青经过分析认为,目前房地产电商模式很多,但普遍没有找到可以持续盈利的模式,他希望中原能在电商模式相对定型之后,再进行全面的转型。

中原地产华东区总裁陆成进一步介绍说,从目前的趋势看,二手房公司相对互联网电商占有明显的优势。11月份,中原上海公司成交的4000余宗房屋中,有2200宗是一手房。而同期很多电商都处于亏损的状态。

上海中原下一步将会减少和网站合作。事实上,今年以来,中原已经停止了和一些网站的合作,不再为这些网站代理的项目带客。

据《每日经济新闻》记者了解到的情况,包括搜房在内的上海互联网电商由于流量有限,普遍需要通过中原、德佑等中介公司的线下门店为他们带来客户以促成成交。基本上,每家电商在获得开发商的包销合约后,就会组织中原、21世纪、德佑等上海中介公司旗下门店经纪人举行誓师大会,请经纪人帮他们。而随着中原等公司不再为这些网站带客,新房电商即将面临巨大的生存压力。

郑史翎告诉记者,目前不仅大型中介公司力求减少和网站合作,大型电商网站也不太愿意和中小中介合作,这使得目前中小中介公司同样面临找不到一手房源分销的问题。在大型中介和大型网站博弈的大背景下,一批中小型的中介和电商网站有可能无法生存而面临洗牌。

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(责任编辑:段文平)
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